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                                                                            專訪一二映像創始人蔣二二:互聯網思維下讓網絡營銷變得更簡單

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                                                                                   訪談前言:互聯網思維是任何人都應該具備了,只有這種思維才能讓一個企業或者一個人立于不敗之地;當今社會互聯網已經普及到人們的日常生活中,有人用它發信息,有人用它看新聞,有人用它學習,有人用它搜索信息,有人用它創造口碑,有人卻用它發散思維,還有人用它......可想互聯網存在的意義之大?;ヂ摼W思維方法,顛覆性的獨特營銷,將互聯網思維的想法運用到極致。萬科集團創始人王石曾這樣說過:淘汰你的并不是互聯網,而是你不接受互聯網,是你不把互聯網當成工具與自己的行業結合起來。最終淘汰你的還是你的同行,他們接受了互聯網,用互聯網時代的新型營銷手段,然后...淘汰了你。馬云用互聯網思維營銷把阿里巴巴、淘寶做成了電商行業的老大;雷軍40歲開始創業用互聯網思維把小米手機做成了國產的大品牌;2016年最火的共享單車非ofo與摩拜所屬,他們順應了市場的需要,用互聯網時代的思維建立了一種新型的共享經濟模式,把產品分享了出去獲得了推廣、獲得了品牌、獲得了成功;大家都知道可口可樂吧?第一年剛開始賣的時候才幾瓶,現在它已經在飲料界占據了半壁江山的位置,尤其是幾年前推出的昵稱瓶我記得非常清楚當時的廣告詞語是“當企業把產品賣給客戶的時候,兩者的關系是不是已經結束了呢?”“ 不,這才是剛剛的開始。”當時的創意迎合了當時中國的互聯網文化,給予互聯網思維完成了趣味性的品牌傳播,一個產品不僅要有文化、創意、還要有產品本身的精髓,是別的產品無法超越的創意;這就是互聯網時代下,許多成功的企業都特別看重用戶理念,其實這是一種典型的互聯網思維:即不僅賣的是產品,而是通過產品這個媒介,和消費者在一定時間、范圍內形成持續的互動,進而完成品牌的傳播。不可否認當今社會已經全面步入互聯網的時代,在互聯網的浪潮中,所有的新生事物都充滿著機遇和挑戰,互聯網的時代自然有互聯網的思維,什么是互聯網?如何理解互聯網思維?互聯網時代下怎么把廣告價值發揮到極點?如何運用互聯網的思維去做好網絡營銷?互聯網時代下怎么去創造IP品牌影響力?如何將互聯網思維運用到企業營銷當中呢?這都是值得我們探討學習的地方,時隔一年,今天很榮幸又一次約到了四川一二映像文化傳播有限公司(簡稱:一二傳媒)的聯合創始人蔣二二,作為扎根互聯網數十年之久,我們有請她講解一些關于互聯網時代下營銷的一些知識。

                                                                             

                                                                             

                                                                            人物簡介:蔣二二,原名蔣慶,籍貫四川遂寧,現居成都,河北傳媒學院畢業;一位資深媒體人和青年美女作家、創業者。2004年開始創作,2005年陸續在作文書刊、雜志、報刊、紅袖添香、搜狐網BBS等網絡上發表數百篇詩歌、散文、人物訪談作品。2005年創作的《我邁步走向新世紀》獲北京世教精英全國中小學生優秀作文比賽二等獎、持有小記者證、小作家證、榮譽證書、入編證書、寫作特長證書;06年獲得校園優秀作者第一名;07連續在四川省《招生考試報》《遂寧日報》教育??l表文章,參加海爾全國彩電優秀征文大賽獲一等獎;08年成為中國散文網特約作者;09年被聘為由廣東省委宣傳部創辦的《今日文摘》特約編輯;10年參加河北省青少年協會舉辦的 “德藝雙馨”文學組大賽獲銀獎;11年在《河北傳媒學院校報》《河北工人日報》發表文章;12年參加搜狐網舉辦的網絡劇本大賽獲特等獎;13年加入四川作家協會會員,參加中國有一個泡菜城眉山劇本征集大賽獲優秀獎;14年參加全國京華獎劇本征集大賽獲前十入圍獎;15年加入四川網絡作家協會會員;曾任搜狐BBS首席斑竹兼社區訪談主持人、企業家日報記者;現四川微電影協會副秘書長、四川微電影協會簽約編劇、北京微電影協會簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司(簡稱:一二傳媒)創始人。如今創有微電影劇本五十余部,現代詩歌千余首,散文百余篇,《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《網紅經濟學》一書,現目前正創作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿65萬字。

                                                                             

                                                                             

                                                                            部分代表作品:《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《愛的呼喚》《回首十年》《網紅經濟學》《網紅不會一直紅》《我在成都等你》《成都火爆城市與其宜居城市》《成都新未來與新經濟時代》《如果一切從沒發生過》《第八屆中歐融洽會閉幕》《流浪的太陽出來了》《李書福用夢想鑄造輝煌》《80后的那些事》《我沒有想象那么堅強》 《花開荼蘼,夢無聲》 《選擇的選擇的選擇的選擇》 《起風了》 《寫給陌生朋友的N封信》等。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

                                                                             

                                                                             

                                                                            互聯網與眾不同

                                                                            記者:互聯網從一種工具變成一種思維,一種文化,一種工作和生活,你什么時候開始接觸互聯網的?

                                                                            蔣二二:2005年的時候開始用的QQ,我算是我們那個年代比較晚的一批吧!后來大概是2006年我還在上高一,暑假就去了北方,我看到有一張宣傳互聯網的海報,當時什么都不懂,出于好奇,我回家就給我父親說這個事,其實我根本沒有當一回事,沒想到第二天我父親就問我想學嗎?我說“恩”他給了我報名費,忘了多少錢,就去了那個培訓學校,現在我都想的起那個學校的名字,當時只是初學教你怎么使用電腦,怎么瀏覽信息,后來又學了網頁制作和設計,就因為這個學習動機,那時候上高中就一邊上課一邊玩電腦,也沒有玩出什么名堂,當時流行社區,我玩的最多的是搜狐的BBS十年前上面留了很多稿子,現在已經關了,那段經歷對我來講影響真的挺大,直到現在想來幾乎影響了我一生的事業,我以為這輩子就朝電影發展了,其實人生的愛好還有很多的,他們都說選擇你喜歡做的事情,你做起來才有勁,才更美好。

                                                                            記者:互聯網思維是零距離和網絡化的思維,你怎么定義互聯網思維?

                                                                            蔣二二:互聯網思維顧名思義就是由用戶來產生內容,滿足用戶的需求從而提升項目受歡迎度。這個熱詞如今隨著移動互聯網的發展,已經從簡單的探討研究全面轉入摸索實施?;ヂ摼W思維其實挺考驗人的,做好了就是王者榮耀,做不好就是萬念俱灰;可能在一念之間就能改變你的一個思路,但是這個思路的影響卻是無法估量的。以前做什么事都比較保守、古板、傳統,哪怕做廣告都是,互聯網時代下發散思維不一樣,人們更在乎口碑的營銷,有了口碑做網絡營銷的堅實后盾,那么做起事情來就比較得心應手!

                                                                            記者:互聯網是一種價值觀、一種方法論,怎么說它與眾不同?

                                                                            蔣二二:互聯網其實就是群眾路線,互聯網不同之處有太多,在如今這個社會,你怎么用互聯網的思維考慮問題,首先你要把握第一用戶參與度,就是群眾路線,第二個專注、極致、口碑、快用這種去做業務的時候你就會事半功倍!新時期的互聯網技術運營模式是創建在公平、對外開放的基本上,對外開放代表民主化,代表個性化。新時期的網絡經濟就是說一個以客戶為關鍵,為基本的經濟發展。實業家們要有互聯網營銷,打破常規的思維模式去創新,同樣是一元錢有錢可能拿出去就買了東西,有人卻可以用這一元錢生兩塊、五塊、十塊這樣。如今互聯網時代下,那些企業家們要取得成就光靠拷貝是沒法獲得成功的,關鍵還在于你要做出跟別人不一樣的東西,這樣才能吸引更多的用戶。迷茫茫的仲夏夜,四人圍坐在烤鴨旁;奔東西的人生路,回不去的少與狂??⌒』锩月吩谙嘤H上,學霸杰編織著金融網;大姑娘出落成慈母樣,小滸魯難忘卻葡萄香…… 感謝互聯網,你們還在我身旁。

                                                                             

                                                                            互聯網時代下的網絡營銷

                                                                            記者:市場催生著經濟的發展,經濟的發展離不開互聯網,那么什么是互聯網時代下的網絡營銷?

                                                                            蔣二二:淘寶火熱的時候,網上的人都在熱辣辣地討論互聯網思維。究其根源,也許是因為央視在新聞聯播里以頭條專題的形式強調了互聯網思維,一路走來,我們自己都深有體會互聯網發展這么迅速,如果沒有建立一個品牌,沒有網絡營銷,沒有推廣的意識,也不可能成長下來,互聯網營銷時期下的互聯網營銷,不僅僅簡易的依靠網上平臺開展市場銷售,他是企業網絡營銷邏輯思維的創新,是時期轉變的必定物質,是公司穩步發展的必經之路!網絡營銷渠道的優勢是明顯,不僅綠色環保,而且這種方式有著極高的客戶轉化率。打破了線下推廣的地域限制,增加信息的曝光率,讓有需求的客戶能第一時間看到信息,對企業的業績起了很大的幫助。

                                                                            記者:互聯網營銷時期下的人生觀,知識結構,是人們新的思維邏輯的突破口,在大數據時期下如何做好互聯網營銷?

                                                                            蔣二二:我記得2019年很多平時沒聽說或者不知名的一些奶茶飲品、咖啡突然就遍布大街小巷引起了很多商家的加盟和消費者排隊的購買。比如瑞幸咖啡俗稱“小藍杯”剛開始幾乎沒人知道,后來通過口碑營銷和打廣告漸漸進入人們的視野,通過積分兌換,或者邀請新人體驗、注冊免費品嘗等營銷模式創造了咖啡界的奇跡,后來還在納斯達克上市,他們的成功是一個范本,現在全國各大寫字樓都有它的身影,定位準確,宣傳方式看似簡單卻不簡單,營銷者借勢營銷,融合產品本身,從視覺到營銷推廣,到剖析客戶,人們見到了小藍杯的跳躍性成才,變成了從一款屌絲產品逆襲成白富美。所以找好一個點去做好互聯網營銷是關鍵的一步。

                                                                            記者:互聯網思維理解起來并不難,那如何運用到我們的企業營銷當中呢?

                                                                            1、移形換位:向買家那樣思考。在較為成熟的行業,企業在產品方面的競爭很難有所突破,只有從價格上尋求突破,這就形成了激烈的價格競爭。但是市場競爭最終還是會回到產品上來,企業一定要站在消費者的方面思考,抓住消費者心理。

                                                                            2、深入掌握客戶需求,企業的營銷策略要做到雙聚焦:聚焦高端消費能力者,從這些消費者身上提高品牌形象;同時更要聚焦普通消費者,獲得訂單。

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                                                                            一二傳媒,讓世上沒有難做的廣告

                                                                            記者:公關是個副產品,你覺得怎么做才是最好的公關?

                                                                            蔣二二:你剛好有需求我剛好也專業,這一強大的信息最快速最大量的找到對接透明化溝通的渠道,把這一點做到了做好了那么可以打80分沒問題。我們走在移動互聯網的時代,我們走在大數據云計算的時代,公關產品是必然的,一二傳媒作為一家專業的公關公司用實際行動去做好服務,用創新的理念去做好推廣,讓營銷變得迎刃而解才是一個廣告人一個公關應該做的。

                                                                            記者:網絡營銷是很多企業營銷的主戰場,2020你們有什么新的推廣模式?

                                                                            蔣二二:肯定有,每一年我們都會根據互聯網時代的發展推出一些相應的推廣方式;除了一直有的海內外媒體發稿、軟文推廣、人物專訪、歌曲推廣、微博、微信推廣、紐約時代廣場大屏廣告、納斯達克大屏等幾大廣告模塊外,我們今年主打短視頻運營、央視廣告全國衛視電視臺廣告、還有一個《四川微訪談》的項目,有這些方面需求的客戶都可以通過一二傳媒官網聯系,我們都是一對一的接待,在互聯網的大環境下任何一家企業或個人都離不開推廣,百度搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等,都是互聯網思維營銷的一大陣地。

                                                                            順應時代的發展是從開始到現在亙古不變的話題。沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會來臨,2020年挺過去了,一切都會變得越來越好!

                                                                            記者:在互聯網的沖擊下,很多行業面臨著巨大的挑戰該怎么應對?

                                                                            蔣二二:互聯網正在以迅雷不及掩耳之勢橫掃傳統行業。新聞出版、制造流通、零售批發、酒店旅游等等行業,當企業面對鋪天蓋地的廣告和高昂的傳播費用而提出精準營銷、營銷管理、關系營銷和一對一營銷的時候,可以嘗試通過把口碑營銷與網絡營銷相結合,在可操作性、可控性和可計劃性范疇中為口碑營銷注入新鮮血液,使其煥然一新。朋友的朋友是朋友。傳播渠道的選擇主要由產品目標用戶群特征決定,除了傳統媒體和網絡媒體,最具有影響力和最適合口碑營銷的渠道是隨著社會發展進步的,從一開始的網站搜索,發展到論壇,到后來的博客,是最能與用戶產生互動的,如今從傳遞成本、便捷性來看,微博傳播已取締了博客等社交網絡,以及時下最受歡迎的微信、小紅書、快手、抖音等。只要品牌傳播的東西具有很強的持續性、故事性,能夠吸引消費者持續關注,就很容易引伸和擴散,通過第一接收者傳遞給第二個人、第三個人,直至無數“陌生人”。

                                                                            一二傳媒不斷推陳出新,除了常規的一些媒體營銷推廣外,根據不同的客戶我們都會量身定制一套適合他們的推廣方案,讓網絡營銷變得簡單。讓世上沒有難做的廣告是我們一貫的宗旨,也是我們踐行企業發展的方向標。

                                                                            企業家日報網記者/王海  未經許可禁止轉載

                                                                            BT天堂吧www在线_国产AV国片精品_欧洲日韩亚洲无线在码_中国美女一级牲交视频