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                                                                            訪前京東副總裁李大學:趣進貨是下一個B2B獨角獸

                                                                            瀏覽:34764 發布時間:2017-03-16

                                                                            訪談前言:昨天的成功恰是今天的負擔與拌腳之石!今天的問題又來自于昨天的成功!當下B2B創業的困境根源也在于此。據不完全統計,截至2016年5月底,國內類似的B2B網上交易平臺已經過百家,業務范圍大的或以“北上廣深”為軸心向外延伸,跑馬圈地連跨數省,或先占據富裕一省,再用蛙跳戰術覆蓋全國;小的也已在省會城市扎下營盤磨刀霍霍——都卯足了勁要決逐各細分領域未來的獨角獸。從上述規模來看,好似一場B2B2C級的百團大戰在所難免。在趣進貨APP新聞發布會上,我們有幸采訪了前京東副總裁李大學,關于他對趣進貨這款產品的看法,對當前B2B的板塊的分析,對快消行業的獨到見解給我們作了一個綜合的參考,能夠有他的參與,趣進貨APP一定會在國內快消品B2B電商平臺中脫穎而出!

                                                                            人物簡介:李大學出生于四川省南部縣,1988年以全縣高考理科最高分考入山東大學數學系,學習控制理論。曾任天極網公司副總裁兼CTO,主管技術研發、技術服務和客戶執行。2008年加入京東,任京東集團高級副總裁,主管技術研發體系,7年時間里,見證了京東從3億成長為300億級的國內電商巨頭?,F任磁云科技CEO,中國”互聯網+“實戰團發起人、團長,京東集團終身榮譽技術顧問,趣進貨APP投資人。

                                                                            李大學:首先我很榮幸能夠參加這次趣進貨APP發布會,要說怎么關注到趣進貨,這得從我跟楊元相識說起了,我跟楊元的相識也有當年劉強東見我那種感覺:相見恨晚。楊元最初給我說想開發趣進貨APP作為線上供貨渠道,我就產生了濃厚的興趣,在跟楊元先生的交流中,了解了趣進貨的商業模式和能解決的客戶問題。甚至談到當初在京東最主要的2個問題:一是解決通路問題,二是物流問題。而楊元先生也有相同的心愿,既要打通通路,也要通過自身十幾年運營的物流體系減少成本。在物流方面西方物流成本占到零售業整體成本的8%,中國這個數據是18%-20%,中間10%的差距就造成了物流的極大浪費,為了不讓這種資源浪費,趣進貨有很大的潛力。

                                                                            記者:你如何看待電商行業?覺得趣進貨能給零售業帶來哪些進步?

                                                                            李大學:我認為目前互聯網電商有2個力量:一是以馬云為首的顛覆性的力量,顛覆了整個行業乃至社會;另種是實業為主的企業家的覺醒力量。而第二種力量中的這些人,這些懂整個產業、懂這個行業本質的一群人,特別是這些行業里的企業家,他們首先覺醒,反過來加上互聯網的翅膀,這種力量會更加強大。而趣進貨正是這樣的企業,通過趣進貨平臺重新定義零售行業,重新定義便利店行業。正在通過互聯網,通過大數據,通過創新來驅動行業的進步。

                                                                            記者:我們都知道一個企業要做大做強離不開人才、技術還有模式,你們會從那些方面幫到趣進貨?

                                                                            李大學:磁云科技聯合眾多實業家積極推進中國實業互聯網產業升級,從我離開京東到現在,已經和十幾家實業型公司開展了各種合作,已經完成和正在推進的項目有30多個。這30多個項目的經驗、在人才的積累、技術的積累、模式上的積累,都可以幫到趣進貨。

                                                                            李大學:夢想和機會都是留給有準備的人,我跟劉強東相識并非偶然,一切都是命運的安排;2007年10月,我遇到了劉強東,當時劉強東用了一個詞來形容我們的初次相見:相見恨晚。后來他邀請我加盟京東,我當時并沒有一口答應。那時候京東的研發部門人很少,技術也很薄弱,掐指一算也就幾個開發人員,用的開發工具還是ASP,當時京東的銷售額也就3.6億左右,2015年5月底京東銷售額是4600億,我是去年5月底正式離開京東的。

                                                                            回顧在京東度過的日子,我依然記憶猶新,當時初創期京東在銀豐大廈的4樓,辦公環境很擁擠,我當時的部門叫信息部,在一個小屋子里辦公,還記得當時那個廁所門是關不上的,要解手的話得一手拉著褲子,一手拉著門。當時我也是在這樣的環境加入京東,我也是下了很大決心的,很不容易。說白一點,我是因為劉強東才留任京東的。因為我覺得劉強東為人可以,跟他一起做事特別有勁兒。其實人成功有時候很簡單,就是跟對人干對事。那你一定有未來。我非常感謝京東,在京東我獲得了很多的經驗,也獲得了個人的成長,還有這么多榮譽,京東把自己定位為一個技術驅動的公司,我在京東是負責研發體系建設的,京東的研發團隊在我手中從不足100人成長為4000多人的規模,對京東業務高速發展起到了一些推動作用,大家對我的工作非常也認可,所以我離開公司非常舍不得,但是大家還是非常尊重我個人的意愿,我至今還在為京東服務,所以我覺得很多時候,我們努力過,我們曾經付出,那我們一定能得到超出我們預想的東西。

                                                                            李大學:現階段快消品B2B創業普遍形成了一個布局共識,趣進貨也是如此,即看到了未來的懶人市場,都知道隨著時間的推移網購的人群會激增,也知道當下的電商有一個物流成本過高的痛點。所以布局to B讓B端店老板們負責to C的最后500米內配送到家;這樣旨在降成本、提效率。傳統品牌廠商的一個巡線業務團隊是負責100家店,而B2B平臺有了互聯網+撐腰一個客戶經理團隊可跟蹤1000家,效率提升了十倍。通過刪減供應鏈中的多級環節,扁平化渠道,為品牌廠商壓縮成本,重構管道連接,推進網絡數據化轉型,降成本提效率,生成新生態,完成信息化革命。

                                                                            記者:傳統企業互聯網轉型升級的時間有多長?趣進貨在這方面的優勢是什么?

                                                                            李大學:我個人覺得未來的三年特別關鍵,因為未來的三年的話,從我目前看到,很多傳統企業還在觀望,很多行業還沒有動起來,趣進貨就抓住了這個機遇,動了起來,應該說發展的潛力無限大,因為它已經具備了先發的優勢。任何一個企業,它的發展都可分為三個階段,從先發優勢到形成規模,從這個規模到建立壁壘,這樣三個階段,所以在產業互聯網方面,一些先知先覺的,這些企業家,可能會先動起來,他們會更有機會,所以未來的三年都是我們布局的機會,但是三年以后,特別是2018年以后,我覺得就不是播種的時候了。

                                                                            李大學:那些萬億的、千億的行業,它是最適合“互聯網+”的,趣進貨這個平臺一定會給快消行業帶來產業鏈。劉強東在創辦京東的時候,他是看到中關村那里面坑蒙拐騙,假貨橫行,所以他要改變這個現狀,就創辦了京東,那么你現在去看,五金城、建材城其實這里面都是亂象的,都是一些不合理的情況,我覺得“互聯網+”在這些方面機會巨大。

                                                                            記者:請李總談談趣進貨B2B平臺引流的難點和經驗?

                                                                            李大學:B2B還是離不開地推,就是要把我們的價值呈現給我們的用戶,要能夠讓用戶了解我們的服務,那我個人覺得面對面介紹產品,并且發動群眾來干“互聯網+”是最好的思路,所以趣進貨發展出的城市合伙人是非常好的一個模式,就是讓原來的分銷商,讓原來的渠道商,可以進行轉型,和趣進貨一起,和趣進貨的一些項目一起負責當地這個平臺的落地,和當地的物流以及當地的運營服務,我們這個模式經過多個項目驗證,實際上非常成功。

                                                                            在B2B的邏輯里面,我個人是非常反對通過連續補貼的方式來獲得市場份額的。我覺得“互聯網+”,它一定要創造價值,要給行業的上下游帶來價值,如果能提升行業的交易效率,降低成本,同時增加我們終端的生存能力和盈利能力,那我們這個平臺就會受歡迎,我們的平臺就有粘性。所以我也發現,我們原來BAT的模式很難適合產業互聯網,原來BAT里面,我們慣用的一些手段,很難用到B2B,很難用到產業互聯網里面。

                                                                            記者:關于你說趣進貨是下一個B2B獨角獸,為什么這么肯定?

                                                                            李大學:趣進貨在互聯網+做的非常好,它的成本甚至已經做到一些知名物流企業成本的一半以下。所以趣進貨正在行業內做一次巨大的變革,這個變革惠及了廠商也惠及了我們的便利店,它是一個非常有希望的事業。經過3年的人才儲備和10多年來的物流經驗完成的趣進貨平臺將成為一個飛速成長的獨角獸,成為下一個百億千億級的企業,而我能參與到其中,非常的榮幸。

                                                                            延伸閱讀:趣進貨簡介

                                                                            據悉,國內小型便利店供應鏈層級多且散亂,傳統的訂貨方式基本靠電話或上門,批發商往往為湊滿一車而犧牲發貨時效,導致商戶需要提前囤貨,兩者效率都不高。同時,批發商觸及商戶又比較依賴銷售人員,信息化不足。所以gogo便利店創始人楊元先生萌生了開發一款更加方便便利店店主的全新服務平臺。

                                                                            便利店 B2B 服務已經有較為清晰的商業模式,通過縮減中間環節來降低用戶采購成本,及時送貨降低用戶庫存,在掌握用戶采購、銷售數據后再對其產品進行預測、優化,最終實現提升10%銷售額的目標。

                                                                            趣進貨具體業務流程為,便利店主在App下單,趣進貨的運營人員將會按照訂單進行分揀,并根據訂單對送貨路線進行規劃,便利店主在下單后只需等待貨物免費送貨上門即可。此外,趣進貨還為店主提供臨期商品退換貨政策、店面庫存管理優化等,為終端商家提供各類疑難問題的解決方案。

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